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淘宝新品如何在30天内做到自然搜索流量第一

2016-7-29 14:26| 发布者: wcdz| 查看: 722| 评论: 0|原作者: 李洳

摘要: 在这篇分享之前,强调三点,这至少可以让你在运营的时候少走一些弯路:1. 在今年,店铺层级很重要,不同的店铺层级会直接决定你的自然搜索流量天花板,所以这个方法,能够让你有很大的机会做到同层级店铺自然搜索流 ...

在这篇分享之前,强调三点,这至少可以让你在运营的时候少走一些弯路:

1. 在今年,店铺层级很重要,不同的店铺层级会直接决定你的自然搜索流量天花板,所以这个方法,能够让你有很大的机会做到同层级店铺自然搜索流量第一,但是如果你还处在底层,你是无法超越顶层卖家的。

2. 这个方法建立的基础是你选好款了,这个款是符合市场需求的,如果本身就不符合市场需求,再怎么努力也没用。

3. 方法能不能成功,还要取决于你在执行过程中的执行力以及各个细节的把控,不管别的大咖多厉害,我还是无法相信一个人可以“保证”你能够100%成功。

接下来就是实际的操作!

第一步:选出你的真正的竞争对手

怎么选?这个首先抱歉,你必须得有生意参谋,因为以前销量没有隐藏的时候,我们可以直接在前台完成这件事情,但是现在你只能借助生意参谋。

打开生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度

行业粒度

首先看这个截图的说明,选择最近7天的数据,这样会更能反映商品的竞争状况,并且可以最大限度的剔除一些偶然因素。然后找到你的叶子类目(最细的类目),选择“所有终端”,如果你是淘宝卖家,就选择淘宝,是天猫卖家就选择天猫,另外,特意说明一下,如果你是一个刚开的新店(或者死店重新做),选择“五星以下”,其他的就没有太大的影响了。

行业粒度

然后下面看“热销商品榜”,按照一般的经验,第一页的商品不用看,为什么?这个只能说是经验,行业销量排名前10左右的,差不多都是要有较多付费流量,活动流量等等。但是如果你是选择的“五星以下”这个维度,那么就不用考虑这个了。

然后不管你卖什么,从款式、价位、品牌、规格等维度选出你最直接的竞争对手,尤其是前两个维度,更关键,但是对于标品而言,品牌维度就比较重要。竞争对手选择三款即可,少了没有代表性,太多了没啥必要。

第二步:分析竞争对手的核心指标

我们需要把竞争对手的核心指标提炼出来,因为我们要向获取同层级自然搜索流量的第一,就必须要要在核心指标上超越他们。

1. 销量增长幅度

在生意参谋里面,每一个商品后面都有一个“查看详情”,找到商品后点击他,注意一个小细节,在选择竞品时,差不多条件下,选择交易增长幅度高的。比如下面16、17两款产品,如果你觉得都是你直接的竞争对手,就选择第17款

销量增长幅度

然后记录这个数据,每天观察,连续观察7天,然后用这个公式去计算某商品当天的销量增长率:

销量增长幅度

销量增长率=(当天订单数-昨天订单数)÷昨天订单数

因为你观察了三个商品,所以你会有三个销量增长率,你要做到的就是每天你的销量增长率都要是最高的那个销量增长率1.5倍左右。举个例子吧:

假设你观察的这三个商品,最高的销量增长率是30%,那么你的销量增长率就应该是30%×1.5=45%,如果你前一天的销量是10个,那么今天你就需要做至少14.5个销量出来。OK,关键是这14.5个销量如何做,下面会分析。

2. 分析他的累计评价详情找到痛点

打开你竞争对手的宝贝页面,你放心,一般只要被你选为竞争对手了,销量都很不错了,累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。看大家印象:

累计评价

看红框框起来的灰色的部分,“猫猫不喜欢”、“质量一般”,前面的橙色好印象当中,也有猫咪是否喜欢,质量怎么样的标志,说明“猫咪是否喜欢”、“质量好不好”是痛点。所以,你在做好评,做买家秀的时候,一定要有这两个关键词“猫猫喜欢吃”“质量很好”,千万不要出现不喜欢吃,和质量不好的字样。

3. 分析其流量来源

点击商品后面的“查看详情”,可以看到这个宝贝的流量来源:

流量来源

这个你也要重点观察,你看自然搜索流量的占比越高的,你越要重点关注,这个要结合第一点来考虑,比如你发现有一个竞品自然搜索流量占比不管是PC端还是无线端,都是最高的,50%以上了,那么,哪怕这个竞品的销量增长率稍差一些,也要重点关注。


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