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[电商学习] 2018年Prime Day谁才是真正的大赢家

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    难过
    2018-9-3 17:23
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    [LV.7]常住居民III

    发表在  2018-7-27 15:35:48  | 显示全部楼层 | 阅读模式

    今年年初,亚马逊宣布,美国的Prime会员月费将从10.99美元上调至12.99美元,年费总计156美元。学生会员费用也从每月的5.49美元增加到每月6.49美元。这是亚马逊推出Prime Day计划以来首次提高会费。最新定价在今年六月生效,而一个月后就是为期36小时的Prime Day大促。

      究竟会费的上调对Prime Day有无影响,以及谁才是真正的赢家呢?以下是关于2018Prime Day的盘点。

      一、与2017 Prime Day的流量相比较

      相较于2017年从晚上九点正式开始的Prime Day,今年的Prime Day在下午三点开启。延长的六小时让两者很难比较。以Prime Day前后两天的流量为例,2018 Prime Day的流量同比增长了4.9%。但如果考虑Prime Day的总时长,2018Prime Day每小时的平均流量则下降了12.65%。因此亚马逊是否还会在明年坚持36小时的Prime Day亦或恢复成30小时也仍是个未知数。

      数据显示,在Prime Day的36个小时内,流量在活动开始的前几个小时达到峰值,随后下降。尽管在周二下午再次上涨,但流量并没有到达前一个晚上的峰值。

      二、流量转化率

      Prime Day的第一天(周一),亚马逊网站的转化率比平日平均水平上涨了29%。在周二,这一数字猛增至46%。在2018Prime Day举办的两天里,亚马逊美国站官网的平均转化率达到了11.5%。同时亚马逊2018上半年的平均转化率约为8.4%,远远高于其他在线零售商。这一统计数据似乎表明,Prime Day已经成为了当之无愧的年度大促。

      三、热搜产品

      Prime Day的热搜产品与今年第一季度相比无明显差异,仍是电压力锅(instant pot)、任天堂游戏机和Kindle电子书。其他更通用的搜索关键词包括耳机、笔记本电脑、固态硬盘和显示器。

      四、最受关注的产品

      亚马逊的自营产品,如Fire电视棒、Echo Dot扬声器,Fire8寸高清平板和Kindle Paperwhite电子书都在两个购物日颇受关注。在Prime Day的第二天,亚马逊礼品卡也成为最受欢迎的产品。其他吸引消费者兴趣的产品,包括了自黑色星期五以来一直占据亚马逊排行榜第一的instant pot,以及Bose降噪耳机、Blink XT家庭安全摄像头和TCL智能LED电视。除了instant pot和Kindle之外,亚马逊被查看最多的产品并不是搜索最多的产品,这表明了Prime Day能够吸引顾客关注一些未搜索的产品。

      五、Prime Day的其他赢家

      Prime Day也为亚马逊的联盟网站带来了盈利,他们通过向电商巨头推荐流量来赚钱。日常只能为亚马逊带来不到1%推荐流量的cnet.com目睹了亚马逊流量的显著增加,在过去的28天里(包括Prime Day),该网站为亚马逊美国站带来了2.2%的推荐流量。

      该科技新闻网站通过优化其与“Prime Day”相关关键词的内容来生成额外的流量。在过去的28天里,cnet.com通过“Prime Day”关键词得到的流量比例(30.2%)甚至比亚马逊还高,而亚马逊的这一比例为23.5%。

      通过有机方式接收流量,然后通过联盟链接将其引导回亚马逊,这意味着cnet.com可能通过优化与Prime Day相关的主题内容实现了良好的财务增长。(来源:诚商新视界)




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