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[电商学习] 亚马逊Prime Day冲刺在即,卖家“备考”前应做什么?

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    2018-9-3 17:23
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    [LV.7]常住居民III

    发表在  2018-7-10 14:28:16  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    本帖最后由 福建润商网络 于 2018-7-10 14:29 编辑

    亚马逊在上市二十周年之际(2015年)开启了名为Prime Day的大促日,他们承诺其用户将在这一天迎来比黑色星期五更多的交易。当年的促销以每秒售出398件商品告捷,最终达到了他们的宣传预期。从那以后,亚马逊每年都会举办 Prime Day而且,每一次的大促都盛况空前。


      如今的Prime Day已经成为买家和卖家的狂欢日。一年一度的巨大折扣吸引了无数消费者,同时也为卖家创造了无限商机。但对于卖家而言,如何在万千品牌和产品中脱颖而出,最大化自己的销售利润呢?其实冲刺期的准备至关重要,这样卖家可以通过预热日最扩大品牌的销售潜力,引流更多消费者。



      以下是关于卖家如何充分利用好冲刺期做足准备的八条建议。

      1. 利用亚马逊平台上的创意内容

      在Prime Day,亚马逊比任何时候都迫切于通过创意工具和品牌特色来增加品牌的影响力,他们需要建立自己的品牌资产,以此促进购物者的忠诚度。

      亚马逊目前提供了多种品牌特征分类,包括:亚马逊商店(Stores)、A+页面、高级A+页面和Enhanced Brand Content。

      这些创新的特征不仅有助于提高平台的品牌美学,还为驱动品牌目录更新、增加细节页面转化率提供了新的机会。利用这些创意内容,卖家的产品和品牌都将更加吸引眼球。

      2. 增加广告竞价预算

      在Prime Day,卖家应该增加他们的广告预算,特别是赞助产品和亚马逊营销服务。建议卖家至少增加50%的预算。

      聚焦提高购物转化率和带动销售的最佳关键词。人人都想在Prime Day期间推广他们的产品,广告竞争度可想而知,因此卖家不该在这个大促日错过有价值的流量。

      切记,在Prime Day,卖家最好主动提高出价,否则会错过大量销售机会。

      3. 监督预算和广告

      按照预期,你的广告花费会随着点击量上升而上涨,因此预算很快就会耗尽。卖家应该密切监控他们的预算,以确保没有广告活动耗尽资金。卖家可以通过Advertising标签> Campaign Manager > Settings来查看他们的Sponsored Products账户级别的预算上限。

      没人想在Prime Day来临之前遇到广告不被亚马逊认可的情况。卖家应该抓紧在冲刺期测试广告文案,以达到预期的销售效果。

      4. 启动快速应急方案

      在Prime Day,除了迅速上货下架的忙碌,卖家还要时刻密切关注自己的账目和销售,警惕各种问题的发生,如广告活动超出预算、账户支付失败或是订单履行瓶颈(比如不使用FBA的情况时)等。因此卖家应该在冲刺阶段做好这些问题的应对措施和相关售后,避免客户的流失或影响销售进度。

      5. 重新定价库存商品

      准备Prime Day的过程中不要忘记重新定价库存商品。随着越来越多的人参与亚马逊Prime Day(以及预热日)的采购,卖家更多的机会来提高销量。务必重新给售卖商品富有竞争力的定价,借此最大限度地提高利润。

      6. 趁机处理将被收取LTSF费的库存

      除了重新定价库存以获得更多的销售外,你可以考虑专门销售将被收取长期存储费(LTSF)的货物。切记,从7月15日开始亚马逊会向你收取不等的月度LTSF费用,而趁着Prime Day,你正好可以尝试集中售卖一些将被收取LTSF费用的商品。

      7. 提前做好Prime Day的善后工作准备

      许多卖家会在Prime Day增加预算和出价,但想在活动后将之调整为日常运营的数目却不那么容易,甚至要耗费许多时间并且进程缓慢。

      有国外专家指出,广告预算和竞价回归正常是个循序渐进的过程。为此,卖家应该提前做好准备。

      同时卖家也该为售后服务做足准备,包括退货量上升、客户投诉资讯增多、以及FBA退款率攀高等问题。

      8. 做好数据延迟的心理准备

      卖家应对销售预期做好心理建设,报以客观理智的期望,避免因销售进度而打乱了自己的计划。并且,不要因为没有看到可观销售进展就急于下结论。

      根据相关专家分析,由于Prime Day期间的营销流量大大增加,将会造成数据更新延迟,卖家可能要等待数日才能够获取AMS(Amazon Marketing Services亚马逊营销服务)报告。

      具体数据延迟如下:

      ·广告展示量和点击数可能会延迟24小时才出现

          ·详情页浏览量和销售额能会延迟72小时

      对万千亚马逊卖家而言,Prime Day的竞争早在预热日就已经开始,在冲刺期这样的关键时刻,卖家更应该充分利用平台渠道和品牌资源,为大促日做好万全准备,拔得头筹。

    文章来源:诚商新视界



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