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[精华经验] 为什么有专业营销人员,却做不出结果呢?

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  • TA的每日心情
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    2018-11-6 15:31
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表在  2018-6-26 14:55:44  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    一.这一切都要从老板不懂互联网说起!
      判断是否懂互联网的标准就是企业有没有系统的使用互联网!
    按照这个判断标准,当今很多企业老板是不懂互联网的,虽然有些企业一直做互联网,大部分企业家的方法仍是请一些所谓的“互联网大咖”。但是仍然没有达到老板的预期结果!
    不懂互联网主要体现在以下三点
      ·不懂企业和互联网融合的思维
      ·不懂企业和互联网融合的执行步骤
      ·不懂企业和互联网融合的标准结果
       
    因为不懂所以就形成了以下两个日常经营常见的情况:
    1.招聘环节不懂什么样的人合适
      记得前段时间,我和一位企业有了一次关于企业互联网人员招聘的对话。
    我问您对企业现有的互联网模块员工A不满意,直接可以招聘一位,也是基础岗位,招聘难度也不是很大。这位企业家的答案让我印象很深刻,他说我有一个难处,不像你这么懂互联网,假如我去招人,我没办法判断这个人到底怎么样,是比现在的好,还是不如现在。而且现在A还能给我做出一些结果,招来的其他人可能结果都做不出来,浪费钱事小,浪费我宝贵的时间最可惜!
    这位企业家说的,确实是很多企业家面临的很棘手的问题。使用互联网已经是企业必须具备的能力,一旦企业没有快速掌握互联网,最大的可能就是面临淘汰。而你连应该找什么样的人都不知道,何谈掌握?
    2.招来人之后工作无法布置工作和评价结果!
      这个情况就更多了,企业家有时候并不是很清晰互联网模块的员工到底在干什么,也不知道员工的工作结果给企业带来了什么!
    很多企业的互联网模块员工基本上是什么都干,既是文案,又是美工,又是推广,又是策划!一个萝卜要填好几个坑,老板也以此为荣,这其实是很不合理的,基本上这样做,很难把互联网做成系统产生效果。你不能让一个厨师,又得采购,又得切配,又得炒菜,又得洗碗。这样的餐厅,一般都做不大!
      所以最终的结果是什么呢?就是员工觉得累死累活,老板觉得好像啥都没做出来,矛盾就这样突现出来了,于是互联网成为了离职率最高的模块!
    二.营销和技术大咖为什么在你的企业做不出结果?怎么样才能做出结果呢?
    1.做不出结果的原因其实很简单,市场上的营销和技术大咖不懂得“匹配”!
    举个例子!
      小张是一个做了7年百度推广的运营人才,在公司M上班。运营技术过硬,对互联网理解深刻,互联网运营总监的经验为小张赢得了高薪资!老板要求小张,天天都要从互联网上来很多的客户,小张做的很不错,每天从互联网来的客户很多,老板也很高兴!但是最终的成交结果很一般,销售团队天天说小张的互联网来的客户都很垃圾,电话都不接。小张总是说客户没问题,是销售团队没有能力成交客户就不要怪别人!   
      这个时候,你作为企业M的老板,会觉得这个情况到底是什么原因呢?
      是互联网客户不精准?还是销售能力不行?相信你很难判断!没有判断,更何谈怎么解决这个问题!
    2.懂得“匹配”的才是解决问题的根本之道!
      互联网从本质上来说是企业渠道的拓展,所以和其他渠道一样,需要高度的匹配,大部分技术大咖做不出结果的原因就是线上和线下没有高度的匹配!
      按照老板的要求,小张确实通过互联网带来了很多客户,但是这些客户和你公司的实力,和你销售的实力匹配吗?
      假如你企业的销售人员适合谈快单,短线成交。互联网渠道引来的流量,应该“匹配”销售的能力,应该做些低端客户,因为大部分低端客户都容易被引导,容易冲动性购买!
    假如你企业的销售以服务能力著称,喜欢长时间跟进做大单!互联网渠道引来的流量,应该“匹配”销售的能力,做些大客户,理性的客户决定慎重同时支付能力也强!
      假如你的销售很擅长面谈,互联网推广来的客户,就应该离公司距离不远,可以上门或者约公司来谈!
      但是大部分老板和营销和技术大咖,根本没考虑过“匹配”的问题!老板要的是越多越好,互联网客户多多的。运营考虑的是我要把互联网这块做好,推广客户多,花钱又少。销售考虑的是完成业绩。但是没有一个人考虑的是不是不匹配呢?
    越多不一定越好,不匹配,一切都不好!
    本文由感营品牌管理编写首发,如需转载请标明出处,咨询请加v:shenjie0372




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