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[精华经验] 如何利用生意参谋进行价格定位和类目定位?

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-4-24 12:41
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表在  2018-4-24 12:48:32  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    大家好,我是一言,只做实操分享!我的薇芯是muyou1990,欢迎大家一起交流,距离上一次《词根有效度分析》差不多有半年的时间了。
    生E经的行业数据今年也终于下架了。对于用生E经行业数据作为分析的数据来源来说,不知道会不会感到迷茫。没有了生E经,该如何切入市场,如何选择产品,如何定价格,如何定位人群。
    知己知彼,才能百战不殆。这话对于中小卖家尤为重要。中小卖家缺钱缺人缺资源,是名副其实的三缺人员。这也就导致了黑搜黑车等一下一系列黑科技的诞生,并且长久不衰。
    如果你也是三缺人员,请千万不要忘记你还有数据,数据来源于生意参谋,用数据驱动你的竞争对手们每天都在做什么,看看竞争对手们的的流量来自于哪里,竞争对手们的成交关键词是什么,从而达到运营的目的。
    今天给大家实操分享如果通过竞争对手们的数据选择切入适合自己的类目以及定价。
    首先,我们需要用到生意参谋,标准版即可获取到所需数据。打开生意参谋-市场-商品店铺榜
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    利用工具箱将每个宝贝的TOP10流量来源、TOP10引流关键词、TOP10成交关键词全部统计出来
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    把用工具统计好的数据导出到表格,加工数据,生成数据透视表。
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    我们发现内裤的第一流量来源是手淘搜索,那么我们是否就能认为这个类目属于健康类目,可以竞争的类目吗?猛地一看手淘搜索占比确实很高的,但是第二名却是占比不小的淘宝客,这个类目的市场主要是靠商家参加官方淘宝客、第三方站外返利活动、以及官方淘抢购等活动撑起来。如果要做这个类目,前期需要有一定的资金投入能力,单纯的靠搜索补单是做不到的。毕竟上层商家的体量是摆在那里的,淘宝的资源也是向上层卖家倾斜的。
    为了验证我们的想法,我们进一步透视引流关键词和成交关键词数据
    5.png
    我们发现内裤类目下的不论是引流关键词还是成交关键词,大词占比比较大,甚至于在top10里面有很多的品牌词出现,如果我们要做这个类目,就意味着我们需要有准备更多的资金,更充足的资源,否则没有办法切入拿到流量,小卖家是没有操作的可能性。
    如果你说我就只有内裤的货源,按你数据驱动不做难道等着饿死吗?
    别着急,我们进一步加工数据,把价格因素加进去,我们是否可以通过价格定位来达到人群定位,从而减少竞争压力。千人千面会导致不同的人搜索同一类型产品展示的不同,不同价格段的消费能力不同,平台分配的流量也不会相同,所以我们先看看行业是如何分配的。
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    手淘搜索的每一个流量都是千万家买家的真实反馈,中小卖家的我们作为三缺人员不能去竞争第一价格段,但是第二价格段的流量相对于第一价格段流量就健康了很多,手淘搜索绝对占比,只要店铺做得好,都是有机会拿到流量的。接着我们继续验证一下关键词的情况。
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    我们不难发现在70-80这个价格段之间,不论是引流词还是关键词都不是品牌词,还出现长尾词,所以如果一定要做这个类目,我们可以切70-80这个价格段,相对于整个类目来说,这个价格段的买家更愿意多浏览宝贝,对于品牌的认知也不是那么强烈,中小卖家也更容易拿到流量。
    在千人千面的今天,整个淘宝都处于一个相对混乱的时候,一个产品的销量可能是假的,评价可能是假的,产品的销量可能来自于搜索,可能来在于站内外活动,也可能来自于黑科技。行业数据是不会错的,只有通过数据驱动来达到运营的目的,这才是我们需要掌握的!
    闲谈:这两年随之阿里的推广,数据越来越重要,数据分析也成为各大培训学院的方向。数据分析其实也并没有那么难,先拿到数据,然后在数据中找到他们的共同点和不同点即可。




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