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[精华经验] 如何正确的降低PPC

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  • TA的每日心情
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    2017-1-9 10:28
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表在  2016-12-29 12:15:58  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    其实降低PPC并不是一味的降低关键词的出价,可以根据宝贝的创意图片,(一般是四个创意,要求小标题一定要切合关键词)关键词的质量得分(高质量得分)完善宝贝的详情带有*的符合一定要去完善好。
      首先要做到降低直通车的PPC,要去做到几张好的车图或者主图,切记不要夸大让消费者感觉不靠谱,抓住一个产品特点去放大这样点击率后期也会提不上去.
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    其实很多卖家都会想着把自己产品的卖点夸大一下就可以,然后主图上各种各样的字体恨不得一张图全是卖点,所以第一步要根据自己产品的实际情况来做文案,是取得买家信任的第一步,网上卖东西不像实体店,我们宝贝的评价销量什么都在上面,消费者是看的一清二楚的。
    怎么去抓住客户的心理,满足消费者需求,如何找出消费者心里的卖点,可以通过淘宝相似宝贝标题按照字面理解来获取卖点,可以去淘宝输入你想要看到宝贝反馈出来的数据来获取卖点,从产品的评价中获取卖点,跟购买过同类产品的客户咨询。
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    产品怎么去突出卖点很多人都能理解但是很多人却做不到,总是想着图片上多放点卖点特价什么的,这样会显示出主图是文字累积起来的,最后买家也找不到重点,还会显示出比较乱的感觉。所以在图片上写卖点的时候,一定要只抓住一个产品的一个大卖点,使客户第一眼就能记住,这样客户在选购产品时你的产品图片会浮现在客户大脑里面了。
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    质量得分的高低直接影响PPC的高低,这点很多卖家都应该知道,PPC=花费/点击量,怎么去让花费不变的情况下点击量跟点击率更高,这里就要涉及到几个因素,宝贝的推广标题,宝贝的直通车排名,宝贝的价格,宝贝的销量,宝贝的出价,宝贝的主图。我们做的可以先优化宝贝的标题跟图片来提高宝贝的点击量跟点击率。价格跟成交笔数不是我们来控制的,已经优化了的图片跟标题后我们就要看直通车的排名了,排名的因素就是关键词的质量分X关键词的出价来决定的
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    质量分怎么提高,怎么维护,我们推广的标题或者是宝贝的标题,在我们加关键词的时候或者筛选关键词的时候一定要加一些跟宝贝标题相关的词进去这样可以适当的提高宝贝的质量分。类目一定不要放错,放错的话会直接影响宝贝的相关性这样还会影响关键词的质量得分。还有就是宝贝的相关性,卖家在选择宝贝的属性的时候,有很多成分选择,在淘宝或者天猫上会系统自动排查,同款产品不同成分带来的处罚包括颜色尺寸等等,这也影响质量分的高低。图片的模糊,账户的违规,评论的好坏都对关键词质量得分至关重要,所以掌柜在用直通车推广宝贝的时候要非常注意,不出现违规字眼,图片清晰明了,突出宝贝卖点
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    提高宝贝关键词的质量得分添加与宝贝相关的关键词,包括与宝贝类目和属性相关的(推广宝贝上放在正确的类目下面,质量得分就高;宝贝属性越全面,越准确,质量得分就越高
    有些卖家也知道关键词分为2种,一种是大词一种是长尾词,大词就是流量很多,同行竞争比较多出价也比较高,而长尾词都是根据宝贝属性去拓展的词,分为 主词+(人群,天气,价格等)这类词。用好淘宝直通车的两个推广标题,推广宝贝图片优化(标题中包含重点培养的关键词,同时突出宝贝的卖点,明确宝贝的特点;推广图片清晰明了,背景简单,主题突出)(推广标题里包含推广关键词,则该关键词的质量得分就高)
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    对于长尾词是越多越好,价格也很便宜,而且点击率点击率也很好,搜索这类关键词的买家转化意向也很大,从而能获得更多的点击,以此提高点击率,从而提高关键词质量得分,因此在同样的关键词出价上,就能获得更好的排名
    从上面两个截图可以看出,这些都是热门词,并且每天的搜索量都很多,但是你看,这些词的质量得分都很高,基本都是10分,还有就是在看看关键词出价,当你质量得分很高的时候,价格设置得更低,获得的排名还是很靠前,再看看点击率也是很高的,点击率很高自然你的质量得分就上去了。在初期也许你需要提高出价来来获得更高的点击率,以提高质量得分
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    检查宝贝类目和属性*号的必填,不带*号的,能够完善的尽可能去完善
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    尽量完善宝贝,在宝贝标题下面能写出宝贝卖点,在发货能严格把好质量关,做好售后服务,详情页完善,宝贝描述的详细,突出卖点,买家的购买欲望就越强这样也能提高宝贝的转化力度跟购买欲望。
    总体来说开直通车并不是一味的通过出价来达到降低PPC的效果,毕竟直通车是按照点击收费的,怎么把车开好,花最少的钱获得最高的流量,这一点很重要当然花钱不转化,也是没有用的,所以车内很多标准都是一环扣一环的,虽然说流量很重要,但是转化才是根本!ppc=花费/点击量,花费自己可以设置日限额,根据这个公式来看,在花费不变的情况下,点击量越高ppc也就低了。适当提高一些点击率高的关键词出价,以换取更多的点击量,这样才能达到我们当初想要开车的效果。
    总结下来,大家在操作直通车的时候一定要想好你操作完这一步的目的是什么,下一步改怎么去操作,直通车里面的每一项标准都是必然有相关的,其实做好一个店铺不光是车要操作好,车外的基本内功也一定要好,这里指的是图片,活动,售后,买家的互动,产品的质量。这篇介绍PPC如何降低也是跟别的标准息息相关的,所以掌柜们一定要认清,做好一个店铺想好上加好,不是做好一个点就可以,希望大家能明白。
    最后祝各位卖家大卖。




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