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[电商学习] 马云说:无线淘宝就是要干掉淘宝

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发表在  2016-1-9 19:51:41  | 显示全部楼层 | 阅读模式
每年双十一无线端成交情况占比:2013年:350亿元无线端占比15.27%,2014年:571亿无线端占比42.6,2015年:912亿无线端占比68.67%。每年增幅点数极其明显,15年达到了接近70%。马云曾经说过无线淘宝就是要干掉淘宝,自此,手机淘宝日活跃用户(DAU)每年100%以上的增速,这句话已经成为现实,并且16年会完全干掉淘宝。

现在商家应该有很明显的感觉,就是今年的天猫搜索转化极其低,流量相对13,14年下降了N个百分点,我们再来对比几个数据:

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14年到今年1月份我们主要做的自然搜索流量还是PC端天猫搜索淘宝搜索,上面是久违的量子横道。并且展现非常高,排名第一页的展现大几万,对于中老年这种小类目来说这已经是很恐怖的流量了。14年不得不提到刷单,也是刷单最疯狂的一年,那时候刷单能把词的天猫搜索排名10天内从100页刷到前3页,也就有了这个数据:

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但是今年四月份开始相信大家做天猫的应该有明显的体会,以及变革感觉:

第一:刷单没用了?越刷越没流量?

第二:天猫搜索流量开始急剧下滑?转化率明显降低?

这两个变革导致大部分靠天猫搜索排名的商家一时跟无头苍蝇一样,从原来的高销售额掉到了谷底,相信看这篇帖子的也大有人在这次变革中死去。有人死去自然有人重生,我曾经也是其中一员,过完7月份店铺完全死了,因为没找到原因找到这个变革的玩法,也就是我们常说的手淘搜索流量怎么来。在这次变革面前我开始思考原因,潜心研究两个月。现在不敢说手淘搜索第一,但是也大概研究出了手淘搜索的关键词排名规则,以及关键词收录规则。

在15年开始,阿里的电商业务基本全部转战手机端,马云的话也不是白放。我把我现在做出来的手淘搜索带来的流量以及业绩也截图和上面的对比对比:

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这是每天的销售和流量数据,下面这是PC天猫搜索和手淘搜索的数据:

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以及另外一个店铺的:

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去年同样的类目,同样的产品,天猫搜索流量是4000一天今年只降到十分之一,手淘急剧上升。可以说今年下半年到16年的这场变革,手淘搜索做的好不好决定大部分店铺方向对不对做的好不好的原因之一。

而16年手淘搜索也将会商家必争之地,我通过那两个月的研究现在手淘搜索流量是怎么样增长的,数据截图:

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基本是在一个月内呈大幅度增长趋势,蓝线是手淘搜索。那么手淘搜索规则究竟是什么样的呢?很多商家用之前刷PC端刷单方式,用PC端的推广方法放到手淘,发现完全没效果,原因在哪里?

1.手淘搜索刷排名?完全不可能,手淘搜索的排名是在每次上下架被收录流量增长的,如图:

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这个我在这个月初分享会给商圈的人分享过,相信大部分做天猫的都有过一个情况:在款式直通车推广反应良好的情况下!新品有一次的抓取机会。一旦被抓取,手淘搜索流量会瞬间飙升,抓不住流量三天到七天内会再次跌停!相信看这篇文章的最少60%以上的店铺手淘搜索都有这个情况。这就是上次商圈分享的流量时机。每一个店铺主推款式都有这种时机流量抓取机会。手淘搜索排名的规则单词排名是不能靠刷单刷出来的。除非大刷还能不被抓。

那手机端搜索流量怎么做?我们再来看两组数据:

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这是我们12月9号才开始做的一个款,11号的宝贝关键词数据:

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总共的词只有4个

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三页

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89页

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91页

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135页。

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191页

手淘搜索不能做词的排名,难以做词的排名,但是有一种方法,可以做搜索词的宽度,什么是搜索词的宽度?搜索范围。手淘搜索词的特性和PC端也不一样,PC端之前的天猫搜索可以通过刷单把排名做上去,在前5个词有排名了流量展现就会非常高,但是手淘的搜索关键词现在做过的大部分人应该深有体会,靠刷词排名几乎是不可能的,除非跟我见过做打底裤的一样,一周刷一万单(真的有这样的商家吗?有,并且我亲手接触,看着他刷的)。那我们应该怎么做手淘搜索?做词的宽度,搜索范围。不要求关键词排名做到多么的前,因为手淘搜索的展位跟PC端不一样,一页就那么几个,买家在大词搜索不到想要的宝贝的时候懒得长时间滑动翻页就会选择小词,精准词,这也是为什么手淘的关键词宽度非常高的原因。怎么做?其实我们详细分析,每个词都是有关联的,在做一个词,有其关联性的时候就会带来其他关联词的流量。举例

手淘的词也分1级词2级词3级词4级词这个分级是我个人根据手淘搜索规则核定的。

1级词:类目词

2级词:类目词+属性词, 类目词+季节词, 类目词+买家描述词

3级词:类目词+属性词+季节词, 类目词+属性词+买家描述词

,类目词+季节词+买家描述词

4级词:类目词+属性词+季节词+买家描述词

他们之间的关联是什么样的呢?举例:

中老年女装冬装棉衣是一个三级词如果这个词的展现点击转化有出来就会引出二级词的展现:中老年女装冬装中老年女装棉衣

中老年女装棉衣长款棉服加厚外套这种描述4级词会引出:中老年女装棉衣中老年女装长款中老年女装长款棉服等等长尾词。自己随便搞了一张发散图,基本就是下图的意思,不严谨哈:

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我们优化主词的转化的时候是可以把其他的词连带出来,并且不需要像pc端一样,狂刷一个词的流量和转化,那这个情况怎么去做词的宽度呢?

找到这个款手淘搜索扩散性广的那3-6个三级四级词,一天安排1单!只需要一单!然后直通车配合那个词的排名(在新款一上没用关键词可选的时候,可以刷直通车的关键词,手淘搜索对直通车关键词转化是一样加权,一模一样的权重以及考核标准)。比如我做羽绒服女装类目,做羽绒服女中长款修身会把:羽绒服修身羽绒服女装中长款等词的搜索流量做出来。一个款选到3-6个词即可,手淘搜索。在做的过程中会有明显发现每天词的量在增长,在羽绒服女中长款修身涉及到的词组合全部有展现的时候,再从新选词去做,4级词波及到的3级词有展现了就做3级词,都有展现了再开发新词。

一天这种能扩散的词刷3-6个足以,但是必须配合直通车流量,以及上下架时间。每次下架时间会增长的时候一定要增加2-3单单量。

就是每组有扩散性的词选3-6个,每次把扩散性的词3-6个词的组合展现全部做出来了后,再换另外一组,比如中老年女装中长款棉衣中老年棉服外套大码中老年女装冬装棉袄他们如上图的展现全部扩散词做出了以后再换妈妈装棉衣大码中长款妈妈装大码外套等等。在边做换词做宽度搜索范围同时,可以升级展现大的词的,比如你通过:羽绒服女中长款修身上面的词把羽绒服修身的展现做出来了,再每天安排1单羽绒服修身升级到2级词刷展现,很快宽度会进一步提升。



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