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[电商学习] 小而美店铺投放钻展的策略

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发表在  2016-1-9 19:39:46  | 显示全部楼层 | 阅读模式
大多数卖家在投放钻展的过程中,特别是女装,竞争大,风格不突出,会遇到各种的阻力,再加上现在钻展的发展变动更新很快,很多掌柜不明白钻展的投放策略,最终达不到自己想要的结果,砸钱、CPC高、点击率不理想、回报率低等,一直困扰着各位掌柜。作为服务商要在这激烈的竞争中助掌柜一臂之力,为掌柜带来更多收益。接下来通过一个女装店铺转型小清新,钻展推波助澜的案例,为大家解析女装店铺投放钻展的策略。

店铺情况:

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店铺原来的风格是简欧风和小清新混搭,偏欧美。在装修上比较简洁,大气,模特也是淘宝的模特红人。这个风格的店铺淘宝的购买人群比较少,拉新客户比较慢。店铺基础比较好,也有一定的品牌影响,也是形成了很多的老客户,整体的销售也是不错的,不过,还是没有达到期望的销售额。

问题分析:店铺的流量情况:

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这个是店铺去年12月销售做好的月份的数据。从数据看,店铺的访客数还是不错的,跳失率也比较低,人均浏览量和停留时间都比较长。

问题一:怎么去再增加店铺的访客数量呢?

店铺的销售额情况:

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2014年销售最好的月份的销售额再100万。客户的下单转化率不是很高。

问题一:店铺的销售额再提升,提高转化率?

钻展的综合数据:

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钻展的点击回报率在2.49,宝贝收藏和店铺收藏都不错。

问题一:钻展怎么提高roi,带来更多的流量和销量?

目前存在的问题流量需求及成交跟不上,经过分析研究,店铺准备全部转型小而美的小清新风格。同时利用钻展去拉动店铺的整体流量,扩大店铺的知名度。使店铺的更是一层楼。

店铺策略:

1、店铺装修方面,从原来的偏欧美风,逐渐的像小清新风格转变。

2、首页做好分类,详情页面做好关联营销。

3、运营层面,利用老客户去提升产品的销量,拉新用户。

4、策划店铺活动,扩大宣传

5、付费流量的配合调整。(钻展、直通车、淘宝客)

钻展投放策略:

一、落地页的重新选择

店铺的风格做了调整,所以我们需要对落地页面进行重新测试。是放到首页好,还是活动集合页面,或者是直接链向单品比较好。

1.在上传创意图时每张上传多次,链向不同的落地页,

1)店铺在没有爆款宝贝的情形下,宝贝竞争优势不大,选择首页投放,给买家更多选择的机会,更好的促成购买;

2)店铺在有爆款的前提下,可以进行爆款的单品页面的投放,目的性更强的引进流量,同时买家的目的性也会更强,效果会比首页相对好很多;

3)店铺在有活动页面的情况下,如店铺周年庆活动页面等,进行活动页面的投放,更好的让买家去感受到活动的气氛,促成成交。

2.创意名称区分区分是链向哪个落地页的名字,

3.投放后根据创意报表来分析。

落地页的测试和前期测图同步进行就可以了,因为同一个单元里的多张创意图是平均分配预算的。目前店铺通过落地页面的测试,投放首页的效果是最好的。现在店铺里没有做活动,也没有突出的爆款,店铺风格统一,投放首页的效果最佳。

二、钻展创意图的制作

钻展图与海报图和直通车图不同,海报最注重的是整体的调性,直通车图主要突出的是产品,而钻展图我认为最主要的其实是文案和构图。在做钻展图时,一定要在遵守淘宝创意图的规范上做到:

1.主题突出、与活动相符,做到叫卖合一

2.店铺风格、活动风格、钻展风格相统一

3.注意突出品牌,店铺名、logo的合理应用,突出品牌效应

以下是是店铺风格调整后做的一系列关于春夏上新的素材,主题突出,风格明显,品牌宣传。店铺做好定时的上新,利用上新做好产品的卖点挖掘。首页焦点图素材:

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淘宝880*70通栏素材

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无线640×200app首焦素材:

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钻展图在前期测试阶段我一般是不更换创意图的,因为只有用原来的创意图,才能更好地对比优化后的钻展有没比之前更好一些。在测试阶段结束后的正常投放过程中,每星期更新部分创意图。

三、定向的选择和调整优化

女装店铺投放的位置和定向是最关键的,定向上一定要结合自身店铺的特点,做到合理的选择。

1.访客定向

1)种子店铺

通过之前的投放效果,店铺里的种子店铺效果是不错的,这次就延续了种子店铺的定向。

2)自定义店铺

店铺的自定义店铺风格开始不好找,确定不了店铺的具体风格,在调整后,重新找的自定义店铺。

2、dmp定向

达摩盘现在是必研究的,后台的人群设置,同步到钻展后台。钻展也是因为dmp定向,为店铺带来了流量和转化的提升。

店铺收藏和宝贝收藏成本低,回报率高

Dmp定向人群精细设置:

1)dmp_下单未付款

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2)dmp_最近90天店内总购买笔数

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3)dmp_购物车

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达摩盘后台的购物车人群、下单未付款人群、最近90天店内总购买笔数、收藏本店铺人群、客户访客来源人群,都是本店铺的精准意向人群,用这些人群做dmp后台的定向,效果事半功倍。

Dmp后台也在不断的在更新调整,一定要实时注意后台的人群跟新,一个新的dmp标签应用,说不定就会为店铺带来不错的效应。

四、钻展整体数据展示

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钻展的整体数据分析:钻展的点击回报率由原来的2.49提升到现在的5.56。宝贝收藏和店铺收藏也提高了不少。

钻展无线的计划效果提升的最明显:

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1、现在无线的低价已经调整到0.01元,避免了很多的通投流量。

2、无线应用dmp来投放,钻展的效果事半功倍。

3、无线现在在做调整,会剔除很多劣质流量。

4、无线的宝贝收藏很多,收藏成本低。

店铺的数据提升:

店铺的3月份的流量情况:

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3月份的流量提升明显,停留时间延长。

店铺3月份的整个销售额情况:

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3月份的销售额比去年的双12月份的销售额提升了1倍。通过钻展来带动店铺的流量,配合店铺的活动,为店铺带来更多的收益。

总结

1、钻展流量来动店铺整体流量的提升。钻展控制成本、大量测图、测试定位与出价,各项互相平衡,让点击量、点击率、点击单价达到最大的效果。

2、选择合适的连接页面,提高钻石展位的投放价值。

3、无线位置的重点投放。

4、达摩盘后台的人群建立,dmp定向的应用。

5、分析行业大数据,并结合自身店铺,定位好投放时间段,提高钻石展位的投放效果。

小而美的店铺,钻展大效果呈现。通过钻展,为店铺带来更多的流量和品牌宣传。是店铺在激烈的淘宝浪潮中,迎浪而起。



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