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[电商学习] 如何让直通车质量得分飙到10分?

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发表在  2016-1-9 19:39:34  | 显示全部楼层 | 阅读模式
质量得分是直通车的核心。质量得分,玩儿直通车的人,经常头疼的事情。经常会被问到,如何提升质量得分。现在很多搜索引擎都开始引入质量得分来约束广告排位,质量得分的作用在于对一个关键词的评价,也可以说给予一个关键词打分,当然分数是根据每个关键词的具体数据进行统计,而不是只靠价钱为衡量竞价排名的唯一标准。同时质量得分影响着扣费和排名。所以大家都在研究如何提高质量得分。那好,现在就来给我大家说一下什么是质量分?

A基础分

含义:表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。

基础分相关的因素:直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化,是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。

B创意效果

含义:推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。要通过双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率。一个好的创意决定一个产品的命运。

C相关性

含义:关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。

1丶关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题丶推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2丶关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3丶关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

D买家体验

含义:根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

【买家体验】包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。来张图,让你知道影响质量得分的因素

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一、质量得分与点击率

众所周知,直通车最重要的作用就是精准引流,流量是什么呢?说白了就是我们直通车当中的点击率。下面那就来说一下怎么提高点击率?

(1)主推少选及定位

主推款的选择因类目的不同,其所关注的要点也不同。首先涉及到的就是,如何选择一款具有市场竞争力的宝贝。

第一,产品的零售价;价格非常高的或者产品零售价特别的低,根据产品定位的不同,会影响点击率转化。建议产品价格不要定同行最低。

第二,产品图片;从视觉上,尤其是首图的设计上要夺人眼球,什么样才能夺人眼球?什么样的主图才能有点击率?

第三,产品的销量,一般来说销量高的产品点击率是很高的。这不是废话吗?这不是。基础销量有了之后,操作起来必定顺风顺水。但是销量是怎么上去的你应该是最清楚的吧?所以说上面那句话,只是说的一般,不敢肯定。

(2)投放的时间、地域

投放时间,一般都会注意到这个问题,但是要怎么投放才算适时呢?每天店铺流量爆发时段为上午8:00——10:00,11:30——13:00,下午16:00——17:30,晚上18:30——22:00这几个时间段,大致分析一下可以发现,这些时间段基本符合白领的日常工作时间:上午8:00到公司打开淘宝看宝贝的发货情况,看到有可能需要的会继续在淘宝上逗留,11点——12:30半一般是午饭和午休时间,16:00——17:30基本是当日工作完成后的剩余时间,18:30——22:00是晚饭后到睡觉的时间。我们都知道,淘宝货物下架是按倒计时计算的,下架时间越早的宝贝,排名越靠前,既然这样,你能按着时间推算出来投放时间了吗?

投放地域,找到产品所属的推广计划,打开自己所在的省份,设置投放地域,只投放自己挑选出的地域,而投放时间的选择,可根据市场趋势的变化,决定自己的投放时间。要对你的购买人群进行分析。北方地区入冬以来首场大雪已经告一段落,但是皑皑的白雪还是随处可见,说冰天雪地一点都不为过。那棉服,羽绒服,雪地靴还不向这投来还在等什么呢?

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(3)推广与转化

对主推款的选款、定位和和投放区域、时间的选择,很多宝贝基本都是凌晨以后流量开始逐渐下滑,这里应该注意的是对产品的分时折扣,而不是捞一笔算一笔.首先产品要有前期的铺垫,这样才能观察宝贝的市场受众程度,从而定向投放,真正为店铺带来优质流量,现在多数店铺商家都在用的淘宝直通车进行推广,毕竟卖家的店铺层级不同,操作手法也就因人而异了,所以你的操作还是要看店铺的实际情况,直通车的首要目的是引流,最终目的是转化,只有这两点都做到了,你的直通车才算可以。

二、关键词

关键词在直通车是重要的,但同时也是最让人头疼的。关键词的筛选、关键词与宝贝的匹配程度、关键词的优化。

三、详情页

为什么我的点击有了,转化却上不去?这大多是你的详情页的问题。主图优化、产品细节这些你在详情页展现的是否一目了然?买家是不是打打开的时候就能一眼看见?这样尺码介绍你有吗?

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详情页动静结合你做到了吗?

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详情页的关联销售做了吗?

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华丽的辞藻,可以让买家在万千商品中选择你的宝贝,同一款羽绒服,白色和红色却风格迥异,这时候你在描述的时候,就要想是不是搭配不同文字描述宝贝会有不一样的效果?从而带动买家的购买欲望。如:白色羽绒服:似青山雪莲,漫步桥边,似有出淤泥而不染之姿态。红色羽绒服:热情似火,漫步街头,人似被颜色感染了一般,性感火热。想象一下,买家肯定会文字这幅,加上宝贝的吸引力,他还跑得了吗?这条线的主导就是:始终把买家体验放在第一位。



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