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[电商学习] 淘宝年货节,抓住2个时间点吸引新老客

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发表在  2016-1-9 19:39:22  | 显示全部楼层 | 阅读模式
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阿里年货节将在PC和无线多个平台,共同为消费者打造一场2016年货盛宴。报名具体信息如下:

1.分会场商品报名时间12.16-12.27

2. 分会场报名结果公布时间:12.30之前

3.年货节活动预热时间: 1.14-1.16

4.年货节商品开售:1.17-1.21

本次活动官方还提供了特别多的官方流量支持:

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(图为年货节官方流量支持)

从上图我们可以看到,官方的流量除了PC和无线外,还增加了不少站外流量的支持,如百度搜索、新浪微博、UC浏览器等,这些都是我们可以去为店铺开拓更多新流量的渠道资源。所以我们在做店铺推广的时候,不妨测试一下站外流量的效果,说不定能有意想不到的收获。

说到年货,消费者更多想到的是“食品”。从今年双11三大食品零食巨头的数据来看,三只松鼠2.66亿,百草味1.56亿,良品铺子1.23亿,短短一天,三家零食电商的销售额就突破了5.45亿的规划。而这个数据与2014年相比增长了近一倍。由此可见,日渐兴起的零食电商们,正以风驰云卷之势掠夺着休闲食品这座大金矿。

那么消费者在年货节的需求又是什么呢?

吃货一枚!本身是一名吃货,考虑到过年休假的因素,会计划在年前大量囤货,以满足过年足不出货也能吃个够的需求。所以对店铺的需求是品种繁多,对产品的需求是物美量多,对价格的需求是优惠、多优惠、更多优惠。

走亲访友。过年难得回家一趟,肯定要多跟亲戚朋友走动走动,维系一下感情,这时候当然难免要送点礼。送礼的人希望礼物不太贵,但又能显大气,这样才能双方都欢喜。所以除了对产品的搭配要合理化,更对产品的包装提出了更高的要求。所以商家除了在选品上下功夫外,更要在产品的包装上下点功夫。

2月14日情人节,刚好卡在了年后第一天上班,那春节期间快递不送货,怎么办?这可是情侣的重要日子啊!怎么可以不送礼物呢!?所以2016年情人节礼物购买时间会提前至春节前,因此商家是否有思考过,在年货节就推出情人节专供款呢?

从图中我们可以了解到,年货节从1月12日就开始打响,一直持续到2月8日(正月初一)结束,但是大部分商家都知道,真正爆发的时间,将会在1月12日至1月29日(后期因快递因素会影响转化)。所以我们的店铺在整个年货节的重心,应该是以下2个时期:

预热期:1月1日-1月11日

爆发期:1月12日-1月29日

这2个时期,我们的推广策略又应该是怎样的呢?

1、推广预算:针对人群和投放端口做预算比例的划分。

推广预算的比例划分,决定着推广的有效性,将更多的预算用在高转化、高投产比的人群和端口上去,才可以确保推广效果的同时,能给店铺带来更高利润空间。

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2、人群的组合:

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总的来说,要做玩转年货节,我们就要了解年货节是什么,时间周期又是怎样的。然后就要去考虑消费者的需求,是自食的呢?还是买来送礼的?不同需求的消费者,在产品选择和价格选择上都会有所区别,此时我们就要在做活动之前,做好整个选款的规划。最后就要重点关注预热期和爆发期的推广打发。推广不是只考虑推哪些宝贝,加哪些关键词,而应该全盘考虑预算的布局和人群的布局,才可以更好的确保整个推广效果。

本文版权归原作者所有,转载请注明出处。



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