返回列表 发新帖

[电商学习] 营销战略,淘宝营销战略,淘宝客理论推广

[复制链接]

该用户从未签到

发表在  2016-1-9 19:35:52  | 显示全部楼层 | 阅读模式
发现个怪现象,就是所谓爆款之类“讲究速效”的雕虫小技,甚嚣尘上,而真正探求打造“有基本面”的网络品牌的帖子,几乎凤毛麟角。踏实之风不足,浮躁之风有余,感觉都是肯德基的作风:即希望一天之内,流水线催生无数肥鸡,从而获取暴利。但最后往往事与愿违,即使赚点小钱,也不过是昙花一现,尘埃落定,还是几乎一无所有。

不少企业和我谈及如何做电子商务,我经常和他们说:电子商务不是世外桃源的新鲜玩意,也不是和实体know-how和实体经验背道而驰的新学问,网络和实体只是表现形式不同而已,其本质,都是“营销”。

有时候,我们总是画地为牢,因直通车而谈直通车,因爆款而谈爆款,只见树木,不见森林。我们过度放大直通车的威力,但是没有想到,直通车不过是营销大体系中的一个小工具而已,并不是生死攸关的东西。我们没有想到,直通车只是“术”,而操盘整个品牌的营销规划和战略,那才是“道”,取胜在于道,不在乎术!

一、什么是营销?

营销是个用到烂的名词,但即便我们耳闻目染,真正深谙其道的人,并不多。很多淘宝的操盘手,都是互联网出身,年纪轻轻,没有实体的经验,不懂商品本身,不了解生产和供应链,不了解顾客购物心理,不熟悉品牌构建与包装策划,更多接触的都是一些操作面的知识

goes245100534131.png

营销是什么玩意?它需要回答什么大问题?我略举一二

1)我们需要进入的行业,比如“女性服装”行业,到底是一个什么样的市场结构?这个行业的网络消费者,都有什么样的特性?

goes245100534132.jpg

2)广告宣传与推广。在这里,我们才提到直通车之类,它是在如上所有都确定的前提下,才会有的衍生物,而不是舍本逐末。直通车要推什么商品?推广的商品是否备货充足?直通车商品如何定价?是否具有相关购物带动性?直通车商品是否有品牌代表性?是否可以达到必要的投入产出比?…直通车是为营销战略服务的,绝不是领头部门。另外,广告的含义很广,自然流量、直通车、钻石展位、淘宝客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等,都是广告范畴,需要统筹规划。

不好意思,貌似在重述大学课程,但是我认为,没有实体品牌操作经验,或者不在营销的构建体系中思考问题,淘宝很难玩的风生水起。下面,我讲些更加实在的东西,以供参考和分享

如今的社会,大家都穿名牌的衣服,鞋子,帽子等等。品牌的本质就是:能够提供一种消费者喜爱或接受的,具有独特性的商品或服务,并且能够从始到终保持一致性,至死不渝实现自己的承诺。品牌的关键词有两个,一个是独特性,一个是一致性。而品牌的根本词只有一个,那就是信任,由你的独特性和一致性所酿造

goes245100534133.jpg

goes245100534134.jpg

淘宝购物者总喜欢在旺旺上说“你这个商品顶多10元成本,12元卖给我算了吧,你稍微赚点就够了”。这就是典型的以商品为牢笼的思维。我们买Iphone的时候,向乔布斯质疑过成本吗?没有!

品牌有个规律,那就是“有多少付出,就有多少回报,没有付出,就没有资格要求回报”。有些淘宝店主,就因为图片拍的漂亮一点,就期望收取成本以上10倍的价格,但是在服务、CRM系统与顾客温情互动与关怀、广告与公关、供应链管理等方面,却没有增加成本去完善,试问,顾客智商这么高的环境下,我们何德何能收取这么高的价格?所谓有多少投入,就获得多少的回报,这个世界没有暴利,只有模式的不同。

那么,在这样的大环境之下,网络品牌是否可行呢?我觉得:还是可行的,只是玩法不同而已。

首先,网络品牌的定价,不能异想天开!加价率3~4倍已很合理,再高就是找死!为什么?我前面说了很多,你只有商品的成本结构,没有真正实体大品牌的那种不同模式的独特成本结构,你主要的成本花在商品上,就没有资格收取不属于你的回报,因为顾客的眼睛是雪亮的!这点,期望与君共同领悟。

说了这么多大多已经明白什么营销了,那接下来我们如何做淘宝呢?不用担心,今天我豁出时间来给大家伙说说。很多人都说爆款?直通车? 说说淘宝客吧。

淘宝客是淘宝提供的一种付费的推广方式,因为付费的缘故,因此能带来可观的访客流量,这也是目前淘宝流量来源中的重要部分。那么下面就谈谈淘宝客的推广技巧。

淘宝客推广方式

1、单品推广。选择要推广的某个宝贝,直接取得这个宝贝的代码推广。

2、推广组。将希望推广的商品加入推广组(一个组中最多可加入100个宝贝),然后去的推广组的代码进行推广。

3、类目推广。选择要推广的类目,然后获取该类目的代码进行推广。

4、主题推广。选择要推广的主题歌活动,然后获取该活动页面代码进行推广。

5、推广整个店铺。选择某个宝贝后,点击页面上的店铺推广信息,获取店铺推广代码进行推广。

6、搜索框推广。进入页面后获取推广代码布置到网站。

7、频道推广。进入页面后获取推广代码布置到网站。

调整推广心态

1、在您的能力承受范围内,给淘宝客以最大的利益,才能发动淘宝客无限量的推广力量。

即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了,但放远眼光来看这个问题:淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家,而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。

2、世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的

淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结,吸取他人好的经验,找到最适合自己的推广方法才是最有效的。

3、挖掘潜在淘宝客

您身边的朋友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客!尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传,对您来说是最佳的资源!她赚佣金,您卖断货,一举两得。

4、利用淘宝客推广热推活动

目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客、淘宝热卖场、首页推荐位、空间热卖场……而且全部都是免费的哦。

5、主动寻找淘宝客

优秀淘宝客通讯录、优秀淘宝客排行榜,赶紧带着您的好宝贝联系他们

本人很多年之前,很少了解淘宝网,谈及直通车和钻石展位等名词,都是懵懂无知,但是仅仅一年,本人就直接操盘过两个毫不知名的全新网络品牌,都是从零开始,但都在第三个月,即成为月销售过200万的网络品牌,而且在第一个月就实现盈亏平衡,第三个月就净利润20%。只是想说明一个道理,那就是:只要你懂营销,你一个月时间就可以成为淘宝高手!

以上就是关于营销战略,淘宝营销战略,淘宝客理论推广的全文,由咯吱电子商务论坛编辑收集整理发布,希望能够对你有所帮助,转载此文请注明。如需查看淘宝宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析业务请上咯吱电子商务论坛。



上一篇:焦点图,焦点图模板,焦点图的万能构图模板
下一篇:程昱:新浪微博营销,如何玩转社会化新浪微博营销?

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

返回顶部快速回复上一主题下一主题返回列表联系客服点此关注
联系我们
关于我们
广告招商
联系我们
帮助中心
学院公告
发帖规则
意见反馈
服务支持
资源下载
最新帖子
隐私申明
关注我们
官方微博
官方空间
官方微信