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[电商学习] 跨界电商成为时尚,写文章的也卖酒

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发表在  2016-1-9 19:35:27  | 显示全部楼层 | 阅读模式
商业界线越来越模糊的今天,“跨界”已经是一个流行词。写文章的卖酒,游戏巨头跨界海淘,传统媒体涉足生鲜电商。事实上,随着竞争的加剧,行业与行业的相互渗透相互融会越来越普遍,跨界做电商正成为一种“时尚”。

吴晓波:那个写书的“卖酒郎”

今年6月18日,财经作家吴晓波在其个人自媒体“吴晓波频道”上大喊一声“卖酒”, 上线一小时就销量过千瓶,销售额突破20万元,当天销量就突破3500瓶,销售额超过70万元。据说 “吴酒”仅限量供应5000瓶,发售期限为一星期,而且不接受团购,结果在33个小时就卖空。

10月中旬,吴晓波频道又开始卖“吴酒·年酒”了——这次换成了72小时限购,预订多少、生产多少,还作为其自媒体电商平台“美好的店”的当家一号产品。在这次糖酒会上,吴酒公司联合创始人兼CEO陆斌透露,第二次预购突破2万瓶。

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“吴酒”一经发布,吴晓波在1999年租下千岛湖半个小岛种杨梅树的故事瞬间成为热点。早在2014年一次专访中,他就不止一次的提到“吴酒”计划。这种穿越时光兑现的“承诺”尤其抓心,小岛上四千多棵未洒农药的杨梅树自动成为“吴酒”的活招牌。

吴晓波为国内知名财经作家,其微信公众号《吴晓波频道》订阅人数超100万,与爱奇艺合作的同名视频栏目播放量超过1亿。在这样一个庞大受众群体的基础上,吴晓波一直在尝试不同的“套利”模式,比如书友会、咖啡馆联盟,以及与汇丰银行合作,发起了一个与吴晓波“PK财商”的虚拟游戏竞赛,模拟全球范围内的资产配置。

联想的农业从线下跑到线上

早在2009年,联想确定将农业作为今后发展的核心业务之一,2010年成立了农业投资事业部,旗下佳沃集团初步完成了从水果到葡萄酒再到茶叶的全产业链布局。联想控股今年上半年公布的IPO文件显示,旗下农业与食品业务此前连续三年收入分别为9.74亿元、16.85亿元、15.31亿元;但净亏损分别为7340万元、2.01亿元、9.48亿元。

2015年11月18日,据腾讯财经报道,陈绍鹏在北京表示,佳沃的水果业务已经进入盈利阶段。水果业务盈利后,佳沃再加码押注进口葡萄酒销售,从海外知名产区进口葡萄酒。2015年销售额已经达到1.5亿元,较去年同比增长50%。佳沃葡萄酒业务总经理孙俊于同日宣布再与2家酒庄签约,并以众筹加盟合作方式、开展O2O业务模式,线上线下结合,进军大众消费市场。计划到2018年,在全国建成1000家实体店。

2015年3月,联想控股战略投资在线农资垂直交易平台“云农场”,它的经营品类为:化肥、种子、农药、农机及其他增值服务,已有数百家农资企业入驻,拥有200多家县级服务中心,16000多个村级站点。2015年8月,佳沃集团战略投资的生鲜电商平台“佳沃鲜生活”上线,它将以新农人品牌为核心,综合包装、销售原产地食材。

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网易考拉海购:异军突起的跨境电商“新生”

在刚刚闭幕的第二届世界互联网大会上,网易公司创始人丁磊放出豪言,希望未来三到五年,网易考拉海购可以在市场上达到500亿到1000亿的规模,在电商领域再造一个网易。

网易考拉海购CEO张蕾看来,网易考拉海购是目前跨境电商行业中唯一一个同时拥有媒体属性与电商属性的平台,网易门户、网易新闻客户端、网易都具有不小的媒体价值,加上网易云音乐、网易云阅读、有道云笔记等,都可以为品牌提供更细分和精准的推广渠道。

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网易考拉海购上线之初也是主打纸尿裤、奶粉等海淘热门商品,2015前半年的网站SKU数量一直很少,但到下半年加快了扩充速度,目前已涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰鞋包6大品类。订单的爆发式增长,也是发生在扩充了品类之后。

有消息称,网易考拉海购双11前销量较半年前增长20倍。

网易11月12号发布Q3财报,第三季度净营收66.72亿,净利润18.82亿元,同比增长114.06%,在各种维度上都创下了历史新高。其中,网易第三季度邮箱、电商及其他业务净收入增速明显,达到10.04亿元人民币,同比增长162.16%,环比增长107.85%。可以这样说,网易考拉海购自今年1月的推出,已经成长为今年国内发展最为迅猛的跨境电商之一,也成就了网易今年与众不同的市场表现,也让网易在中国概念股一片跌声中保持了坚挺。

花花公子:情趣杂志与时尚电商之间只差一支雪茄?

25年前的鼎盛时期,19个版本的《花花公子》杂志销往全球,由不同国家的500万读者(主要为男性)分享。在前互联网时代,其衍生品还包括我们熟知的、印着兔子头的线下鞋服门店、眼镜、箱包、化妆品等。

传统媒体生存状况江河日下,花花公子也被推向了试水电商行业的道路。2015年11月,它的新电商网站Playboy Shop上线了,但是令所有男同胞失望的是,他们的网站不卖色情杂志,也不卖情趣用品,甚至和色情一点也沾不上边。只售男女服装、雪茄、酒瓶、鸡尾酒套装等“小清新”的商品。

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据虎嗅网报道,这并非花花公子首次“触电”。早在2014年花花公子推出了一个名为“花花公子蒸气”(PlayBoy Vapor)的电子香烟商店。更早之前还在二十一世纪初推出过名为“花花公子门店”(Playboy Store)的线上门店,但最终因为法律和版权问题而关闭。

在转型方面,《花花公子》比同类杂志走的更为激进。PC时代,上线了同名网站(1999年),鼎盛时期每个月的访问量也能达到 300 万人次以上;在智能手机盛行的当下,Playboy登苹果App Store(2013年),内容围绕让生活更好,涉及旅游、美食、时尚等内容,同时还有一些名人的采访等文章。在推出电子商务网站之前,该公司刚刚宣布将在印刷版杂志上删除所有裸体照片,并且将数字内容向Maxim或GQ(均为著名男性杂志)的风格靠拢,以应对互联网给成人杂志造成的冲击。

顺丰优选:基于物流资源做跨境电商

2012年顺丰速运集团打造的电商食品商城“顺丰优选”正式宣布上线,定位于中高端食品B2C,覆盖生鲜食品、母婴食品、粮油副食、酒水饮料、休闲零食以及产地直采蔬果。

2015年10月,全球专业零售咨询机构KantarRetail公司发布了“2015年中国电商力量排行榜”,上线于2012年的顺丰优选在综合排名中位列第九,成为榜单中最年轻的电商企业。

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由榜单中可以看出,战略能力和运营能力是顺丰优选最突出的两个能力,在这两个能力的排名上均位居第八。据Techweb报道,与2014年排名相比,综合能力前六的排位均与上一年相同,顺丰优选首次上榜,其背后也离不开近几年生鲜食品电商快速蓬勃发展的行业红利。

11月,顺丰速运与爱尔兰食品局签署了战略合作伙伴协议,就爱尔兰海鲜、乳制品、猪肉等食品直采达成合作。据悉,爱尔兰是第18个与其建立合作的国家,“海外直采”已成为顺丰优选的站内主要搜索词。

罗辑思维:自媒体“首富”的社群电商之路

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2014年,罗辑思维卖图书包的事沸沸扬扬,90分钟卖出8000箱的奇迹让人惊叹强大的粉丝力量,然而这仅仅是罗振宇从图书行业伸了一只脚在电商领域上试了试水温。2014年罗辑思维共卖出了75吨大米,2000多个跳蛋。

2015年,罗辑思维帮联想控股董事长柳传志卖柳桃,不到一天,10000盒柳桃售罄。10月20日,罗辑思维获得B轮融资,估值13.2亿,罗振宇成了自媒体“首富”。 11月5日,罗辑思维推出罗振宇个人脱口秀跨年演讲项目,2天预计入账4500万。

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罗辑思维微店最畅销的书籍《必然》已经印刷装订第三批,累计预订人数达10600人,销量超过10万本。罗振宇声称:“如果到年底不出重大意外的话,我们大概在卖书方面能达到1.5亿元~2亿元的营业额”,加上530万会员的会员费,其他商业合作推广费用,粗算一下,其2015年的年营业额(不包含非图书/自媒体类产品)在13亿左右。

窝里快购:低价牌、无门槛、免运费的网上生鲜超市

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创办近30年的《钱江晚报》是杭州一份很有影响力的都市报,但它也面临着转型问题。2010年,《钱江晚报》和耀江物业联合成立了一家立足于杭州当地的网上生鲜超市——窝里快购,依靠送报系统配送,送报员们早上九点之前送报纸,九点之后给窝里快购送货。

2014年,窝里快购交易额近亿元,还实现了微利, 除了向C端用户配送,也向一些食堂供货。2015年它上线了 “窝里云超市”,食堂、便利店等B类用户可以直接在这个平台上进行采购。主要围绕网上超市、同城物流、社区服务三大核心业务,低价牌、无门槛、免运费是窝里快购的特色标签,其CEO蒋国斌做了一个形象的比喻:“本来生活做中高端市场,就像奔驰宝马,我们是大众,定位的是日常消费。”



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